进口葡萄酒同质化严重，这家进口商结合茶业是什么打法？

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同质化严重的进口葡萄酒市场如何给自家产品“镀金”，这家企业准备用什么锦囊妙计？

12月8日下午，由中国-东盟企业家俱乐部主办、深圳荣艺茶业有限公司承办、深圳金瓶子供应链管理有限公司（以下简称“深圳金瓶子”）协办的“中国-东盟企业家俱乐部红酒部落成立茶会”在深圳大中华喜来登酒店热闹展开。享受杯中酒，品味茶韵香，百余名俱乐部会员、茶与葡萄酒爱好者参与了活动。

我们常说茶酒不分家，茶叶与葡萄酒有很多共性，但是进口葡萄酒与茶叶究竟如何才能合作共赢、实现价值共享？

萄酒汇采访到了深圳金瓶子总经理施承宗先生，看看面对进口葡萄酒产品同质化严重等问题，他们有什么市场推广的新思路。

幕后到台前，贸易转向品牌

深圳金瓶子专注精品葡萄酒进口多年，累积了丰富的供应商及酒庄资源、熟悉进口环节，有充足的酒庄直采经验，是业内的老行家。但是，用施总的话说，公司多年来"一直停留在贸易层面"，许多进口商面临着这样的局面：企业进口酒、卖酒，产品是好的，但是能赋予经销商的并不多，到头来面对同质化的市场，只能拼价格。

如今，从幕后转向前线，协助经销商做好品牌推广、帮经销商卖酒才是更好的出路。

举杯共祝红酒部落成立

施总表示：“今年我们在市场品牌推广投入比往年提升了30%，目的希望能帮助分销商更容易的将产品卖出去。”

“我们的推广方案，除了跟百高到与我们产品相匹配的城市巡展，还会协助星级客户办酒会等体验式推广活动。”

“这一次协助荣艺茶业（大益茶深圳总代）举办中国-东盟企业家俱乐部红酒部落落地深圳庆祝活动，是一次崭新的尝试。大家各自邀请众多茶与葡萄酒爱好者，也是在各行业有影响力的企业家，通过参与这次品鉴会和晚宴，回去能帮我们宣传品牌，继续发挥影响力。”

享受杯中酒，品味茶韵香

“茶有大益”，作为中国优秀茶企的代表，大益高端茶的受众与精品葡萄酒消费者基本吻合，“我们往后将有更多合作，定期在红酒部落平台举办活动，让更多的中国-东盟企业家俱乐部成员们品尝到大益普洱茶及深圳金瓶子的精品葡萄酒。“

提升竞争力，打造上游优势

品鉴会上，萄酒汇见到了勒庞（Chateau Le Puy）、贝玛格雷（Bernard Magrez）及歌仙娜（Chateau Gressina）等酒庄代表，让宾客品酒同时，可以面对面了解酒庄酿造工艺及文化。多家精品酒庄的酒庄代表同时出席一个活动、为一家进口商“站台”的形式并不多见。而这也是深圳金瓶子在应对同质化市场的另一个“法宝”：打造优质上游。

歌仙娜和贝玛格雷酒庄代表为品鉴会站台

与酒庄和酒商建立良好关系，不仅能够获得产品价格优势，也为帮助经销商进行品牌推广提供保证。

贝玛格雷亚洲区商务拓展经理Jean Clement CASSE为这次活动带来了黑教皇、拉图嘉利、以及贝玛格雷新产品Bordeaux Bernard Magrez（贝玛格雷波尔多）等多款葡萄酒，提到与深圳金瓶子的合作，CASSE先生说：“Vinottle（金瓶子）与贝玛格雷集团是多年合作的老朋友，他们在精品酒业领域的专业度是我们长期合作的主要原因。”

今年，CASSE先生已经跟随深圳金瓶子参与多个城市的推广活动。

集中主要力量，专注区域市场

虽然说新世界葡萄酒在中国的势头正强，不过对于95%的产品是法国酒的深圳金瓶子来说，这方面影响并不大。

来宾品鉴勒庞酒庄葡萄酒

施总说：“公司一直以来挑选的是有品牌背书的精品酒。一方面，澳大利亚进口量增长，其中很大一部分葡萄酒是属于入门及中端酒款，与精品酒的客户群体并不冲突。”

“另一方面，法国精品酒产量有限，不适合在全国范围内铺开，这不能单纯地去比较它的进口量。”

精品酒款、产量有限，让深圳金瓶子选择将主要力量集中在消费能力较高的广东、福建等地沿海城市。而这也符合深圳金瓶子有针对性地培育一个区域市场的战术。

正如勒庞酒庄中国代表处负责人Evan YU所说：“深圳金瓶子是勒庞庄的中国南方市场指定授权进口商。该公司在广东和福建等地深耕多年，取得了不菲的成绩。”

而像勒庞酒庄一样，将国内市场划分多个区域，不仅是为了给进口商创造良性环境，也表明酒庄支持进口商专攻某块特定市场的策略。

走出进口葡萄酒同质化困境，你准备怎么做？欢迎文末留言分享！

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编辑丨萄酒汇Seiya

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